赵超宇－－律师的营销

发布时间：2018/11/30 17:24:34 作者：赵超宇来源：本站浏览量：1194 【字体：大中小】

做律师22年，一直在关注律师的营销。

有直接做广告的。在街头巷尾、公检法、看守所，在立交桥上，在醒目的墙面，悬挂律师或者律师事务所的条幅，并留下联系电话。这是最初级的模式，是最直截了当的模式，也是现在仍然在随处可见的模式。这种方式有效直接，但简单粗暴。

有利用传统媒体宣传的。购买或者利用各种途径，在媒体上宣传或者发表文章。有的干脆直接留下了律师事务所和联系电话，这个称为硬广告；有的以发表访谈，评论热点，发表法制文章等方式，这个是软广告，让人在潜移默化中接受律师的宣传。

有辛勤经营自媒体宣传的。在朋友圈公众号或者QQ空间，QQ说说以及其他APP发表宣传，或者以案说法，或者新法速递，或者活动介绍，或者成功展示，或者情感抒发，让受众在不知不觉中中接受律师，认可律师，此为软文。也有硬说的，自说自话，自卖自夸，这样的效果还不如不说。

有开堂授课，著书立说宣传的。这是比较高的一种境界。能做到这一步，自己如果没有辛勤的耕耘是不可能的。但是课堂授课多了，反而把授课作为了一种律师的业务，好像最初的律师业务差距甚远；著书立说是理论界的事情，律师著书立说，实际上可能广告居多，但是会给人一种很敬业很专业的印象。

有在律师中广告律师业务的。比如说各种各样的训练营、速成班、总裁班，以及给律师的授话、给律协的授课。这种广告一律视为受众，推广的人和受众都乐此不疲，各得其所。推广的人可以把具体业务发展到受众律师所在的地方，诉讼律师可以把业务介绍给更高层次的推广律师，满足了部分想高价聘请外地律师、奉行外来和尚会念经的当事人。这是比较高的一种境界。

有律所整体宣传的。要么是规模宏大，要么是某专业的律所，要么是硬件高大上，要么是某一方面独树一帜。这都不错。他们随着北上广深律所在二线三线城市的布局，布局所分所的某个部门的负责人，其实专业水平并不见得明显高于二线三线或者四线律所的律师，不少甚至是临时搭建的机构。这也满足了那些希望法律服务高消费的当事人的需求。

有拉上科研院所宣传的。拉上某个大学法学院，或者某个科研机构，聘请相应的老师或者研究员作顾问，成立个什么什么研究中心，并且这个中心往往也不到民政部门备案。研究中心也就几个人，除一个权威作主任之外，其他的全是副主任。每年搞上一次到两次研讨会。也是利索和科研院所各取所需。当事人以为高大上，看到各种名头也很以为然，欣然委托。这种不能说什么，自治的研究中心并不违法。当时愿意接受这种服务，也无可厚非。

有通过各种论坛宣传的。这种层次一般都比较高，有国家顶级的机构参加。但这种宣传一般不是以律师为主体，通常是全国性的，经过注册的各种中心或者研究会。这种宣传没有明显的宣传痕迹，但是可以打到比较好的宣传效果。只是这种宣传方式当事人看不到。

有通过取得的各种荣誉宣传的。这种是官方性质的，当然更具有说服力。通过法定的渠道，由法定的部门颁发的荣誉，对于受众来说具有毫无疑问的说服力。但是并不是人人都能获到当地优秀律师，省的优秀律师，以及全国优秀律师称号的。因此这种方法有效但有限。

当然还有其他各种各样宣传的，有组合起来宣传的。比如在火车站派发名片，参加各种社会活动，参加各种顶级的聚会等等等等，不再一一列举。

要说律师哪种宣传更为有效，我觉得好好做自己最有效。宣传的好，不如做得好。如果你做得不好，宣传的再好，口口相传终是不好。

律师可以宣传，但更重要的是要好好做律师。律师做好了，本身就是一种宣传。